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By Daniel Alberto Bernard

OPORTUNIDADES EM FRANCHISING PARA ATLETAS PROFISSIONAIS

Você já pensou no que acontece com atletas profissionais bem sucedidos quando param de jogar? Trata-se muitas vezes de pessoas muito conhecidas, geralmente detentoras de uma poupança bastante polpuda, e que deve ser aplicada em algo produtivo, que gere uma renda razoável por um longo período. Afinal, a vida esportiva de um atleta profissional pode ser concluída bastante cedo, muitas vezes em meio à fase adulta, e ainda há muito para se viver.

Muitas empresas franqueadoras percebem em atletas profissionais em final de carreira um franqueado com perfil próximo do ideal: competitivo, experiente, disciplinado, acostumados ao raciocínio rápido, a lidar com desafios e pressões, orientado ao sucesso, quase sempre acostumado ao trabalho em equipe.

Este pode ser o caminho a ser traçado por atletas que temem o dia da despedida: o dia no qual o ídolo vira ser humano, o uniforme vira relíquia e o companheirismo das quadras cede lugar ao quotidiano da vida. Esta fase de transição pode e deve ser planejada com tempo e muita calma, para evitar crises no físico e no emocional.

A reentrada no mundo dos seres comuns é difícil pela mudança no estilo de vida. O atleta profissional típico é um jovem com renda acima da média, acostumado a freqüentar os melhores hotéis e restaurantes, a dirigir carros de luxo e a ser seguido por um séquito de fãs. Muita atenção por parte de terceiros, mas também muita exposição ao público, como se a vida fosse um palco infinito.

Muitos são os atletas despreparados para tomar as duras decisões que permitirão viabilizar a mudança em suas carreiras. Tais pessoas podem acabar seus dias na miséria, por ter confiado nas pessoas erradas, por ter tomado decisões erradas em termos de investimento, por ter seguido conselhos equivocados, por não ter um grau universitário ou uma formação que gere uma renda razoável. Nestes casos, atletas acabam prorrogando suas carreiras esportivas em detrimento de sua saúde ou de seu desejo.

A compra de uma franquia se torna interessante a um atleta, na medida que envolve um pacote de informações, documentos e procedimentos, baseados na experiência de terceiros, experiência que não pode ser acumulada pelo atletas em seus dias de dedicação a seu clube ou à sua equipe. mas além da aquisição de uma ranquia unitária, é cada vez maior o número de grupos de atletas que investem em um certo número de unidades franqueadas ao mesmo tempo, na qualidade de investidores, contratando gerentes enquanto não chega o dia de assumir o negócio. O sistema de franchising oferece ao atleta opções bastante flexíveis: aquisição de uma franquia unitária; compra dos direitos de desenvolvimento de uma determinada área; a opção de se tornar um sócio-investidor; ou todas elas ao mesmo tempo. E, sobretudo, a oportunidade de uma segunda carreira.

OBSTÁCULOS PARA UMA SUCESSÃO BEM SUCEDIDA

O que pode dificultar esta fase de transição são fatores de ordem psicológica, mas também fatores bem reais:

1. Falta de preparo

Segundo estatísticas norte-americanas (Professional Athletes Career Entreprises - PACE), apenas um em cada dez atletas prepara sua carreira após a fase esportiva. Muitos chegam a imaginar que suas carreiras vão durar para sempre, mesmo se uma contusão mais séria possa tirá-los de campo na manhã seguinte.

2. Ego

Uma estrela cadente pode se sentir insegura, pois o campeão de uma modalidade será um novato em outras.

3. Competição com jovens bem treinados

Os pioneiros sofreram ao abrir caminhos, e competir com jovens super-especializados, treinados muitas vezes sob a orientação dos mais velhos, pode gerar dificuldades.

4. Processo de reaprendizado

A transição de carreira para uma vida sem tanto glamour, um novo estilo de vida, um novo trabalho. Para um atleta sem preparo, tal processo é duplamente mais difícil.

5. Carga horária

Passar de um trabalho no qual se fica poucas horas por semana exposto ao público e longas horas de treinamento, muitas vezes confinado em lugares fechados, para um trabalho regular de 8 horas diárias, não é nada fácil para um atleta dinâmico e agitado.

6. Abismo salarial

Atletas de modalidades como: tênis, basquete, futebol e automobilismo, algumas vezes muito bem remunerados, não encontram carreiras que propiciem ganhos em níveis compatíveis com as atividades anteriores.

7.Visão limitada

Sem muita convivência com o meio não-esportivo, a falta de informações e de contato com outras carreiras pode dificultar ou mesmo distorcer a capacidade de se tomar a decisão mais correta.

OPÇÕES DE CARREIRA PARA ATLETAS PROFISSIONAIS

 

Apesar dos obstáculos, muitos atletas acabam sendo muito bem sucedidos em suas novas carreiras. As opções são várias:

1. Um novo emprego num novo ramo

Comentarista, relações públicas, marketing e vendas são atividades comuns entre ex-atletas, que tendem a ter facilidade no trato com o público. Aqueles que conseguem um grau universitário nos intervalos dos compromissos esportivos costumam sair na frente.

2. Um novo emprego no ramo esportivo

Muitos atletas driblam o problema da falta de experiência ao achar emprego no esporte no qual se destacaram enquanto jogador: muitos viram técnicos, embora esta seja uma carreira bastante instável.

3. Abrir seu próprio negócio

Apesar dos riscos envolvidos, muitos ex-atletas acham esta a opção mais compensadora, sobretudo caso tenham se preparado para isto ou caso tenham encontrado um sócio experiente e capaz.

4. Comprar um negócio em operação

A poupança acumulada pode permitir a compra de negócios já em funcionamento, seja este negócio franqueado ou não, desde que seja um negócio atraente e que gere um bom retorno financeiro. Caso se trate de uma franquia em operação, a não exigência de experiência anterior é compensada por um processo de treinamento e acompanhamento contínuos. A compra de várias unidades em operação pode permitir que o proprietário se concentre na administração central, coordenando a equipe já constituída.

5. Investir num negócio em operação

Muitos atletas investem em negócios antes de deixarem as quadras, adquirindo uma participação e deixando que o proprietário anterior administre o negócio.

6. Outras opções de investimento

Atletas podem contratar administradores de fortunas ou bancos para administrar suas contas e seus recursos, geralmente aplicados em títulos conservadores, de baixo risco e retorno. Alguns fundos podem oferecer um salário a partir do dia em que o atleta deixar as quadras, num sistema de previdência privada. Agentes de atletas, contratados externamente ou membros da família, podem obter contratos publicitários, e atuar como advogados, psicólogos e amigos dos atletas. Muitas vezes, o próprio intermediário não está preparado! Os principais tipos de aconselhamento ao atleta ou ao intermediário são: assessoria jurídica, financeira, tributária e aconselhamento de carreira. Freqüentar cursos sobre como administrar sua carreira sempre é uma boa idéia.

É claro que o atleta pode optar por uma combinação destas opções ou por várias destas opções simultaneamente.

 

O QUE NÃO FAZER

A experiência acumulada por atletas permite que se formule as seguintes dicas sobre o que não fazer:

1. Investir em negócios especulativos

Negócio não testados, que somente existem na imaginação da pessoa que quer te convencer que este vai ser um grande negócio; bolsas de valores; jogos de azar, esquemas do tipo fique rico rápido. Estes podem ser alguns dos caminhos mais rápidos de se perder tudo aquilo que se demorou anos para conquistar. Segurança e liquidez dos ativos devem ser vistos como mais importantes do que um retorno elevado para quem não tem experiência no ramo. Planeje e investigue.

2. Investir sozinho em um ramo desconhecido

Ache um sócio com experiência no ramo.

3. Dar inicio ao processo de transição muito tarde

Tenha sempre em mente que a carreira esportiva é transitória. Uma contusão ou maus desempenhos repetidos podem tirá-lo de campo muito mais cedo do que você imagina. Se você deixar para pensar no que fazer na última hora, pode se sentir desconfortável nesta fase.

4. Aconselhar-se com fontes não-idôneas

Conselhos e palpites podem vir de todos os lados caso você ganhe muito dinheiro, logo trate o tema com discrição. Leia, informe-se, e saiba claramente sobre o que está havendo no mundo dos negócios. Não confie apenas no julgamento de terceiros. Quando se tem muito dinheiro disponível, todo mundo quer investir o dinheiro para você, todos tem uma idéia fantástica e maravilhosa.

CONSELHOS PARA ATLETAS EM FASE DE TRANSIÇÃO DE CARREIRA

 

1. Comprometa-se com o esporte e consigo mesmo

Atletas profissionais estão geralmente mergulhados em suas atividades. Pense também em você, não abandone seu desenvolvimento mental em detrimento do físico, corpo e mente devem estar em harmonia e constante equilíbrio. O desenvolvimento pessoal é o passaporte para uma boa qualidade de vida uma vez concluída a carreira de atleta profissional.

2. Envolva-se com algo fora do ramo esportivo

Pense em seu futuro, mas encontre um nicho no qual você se sinta confortável. Estar envolvido em algo fora do mundo esportivo é a chave para a transição. Você precisa de um plano e de um lugar para ir quando deixar o que faz hoje.

3. Venda seu status de atleta bem sucedido enquanto ele estiver bem visível

A melhor época para se fazer um marketing pessoal é enquanto se está jogando, não quando se pendura as chuteiras. Aproxime-se de empresas interessadas em você na sua fase de pico.

4. Continue estudando ou trabalhando nos intervalos da temporada

Use seu tempo sabiamente e prepare sua segunda carreira nestes intervalos. Isto vale ainda mais para atletas que começaram suas carreiras esportivas cedo, antes de ter completado o segundo grau.

5. Investigue antes de investir

Análise o máximo de opções antes de se decidir pela melhor e mais adequada a seus propósitos.

6. Cultive contatos

Aproveite sua rede de contatos firmados com pessoas durante a carreira esportiva e aumente sua opções.

7. Faça aparições públicas enquanto estiver jogando

Mesmo que pague pouco, contatos valiosos com executivos, banqueiros e empresários podem surgir nestas ocasiões.

 

ATIVOS DE ATLETAS PROFISSIONAIS   1. Um nome reconhecível (marca), o que gera uma indiscutível vantagem em termos de marketing pessoal, e que pode ser utilizado em aparições públicas associadas a produtos ou serviços. 2. Contatos profissionais 3. Facilidade de contato com o público 4. Espírito de equipe 5. Espírito competitivo 6. Disciplina rígida 7. Motivação 8. Auto-confiança 9. Costume de trabalho sob pressão 10. Pique de trabalho 11. Experiência no ramo esportivo

PASSIVO DE ATLETAS PROFISSIONAIS   1. Falta de experiência em negócios 2. Falta de experiência em qualquer ramo específico 3. Dificuldade em competir com pessoas mais jovens 4. Imagem pouco séria ou pouco confiável, dependendo do ramo e do tipo de trabalho 5. Imagem forte pode dificultar a integração com colegas de trabalho

Escore: 11 a 5. Note que os 5 passivos podem ser neutralizados ou minimizados caso o atleta trabalhe com uma franquia.

 

Daniel Alberto Bernard é Economista e Mestre em Administração de Empresas pela FEA-USP e especialista em Sistemas de Gestão Comercial pelo Grupo ESSEC (França). É Diretor geral da NetplaN Consultoria, especialista em crescimento e desenvolvimento empresarial por meio de franquias, parcerias e alianças estratégicas. Ao longo dos últimos 20 anos, prestou assessoria a cerca de 200 redes e 8.500 pontos de venda, de empresas dos mais diversos setores de atividade. A NetplaN é a única consultoria brasileira em desenvolvimento de negócios em rede que também é especializada em orientação a franqueados e empreendedores potenciais.

Contato: focuslife@playtac.com

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